In questo articolo, dedicato a chi come te ha la casa in vendita da molto tempo, voglio farti capire cosa pensano i clienti che dovrebbero essere interessati ad acquistarla e aiutarti quindi a cambiare il tuo punto di vista.

Da moltissimi anni ormai non è il semplice cartello vetrina, il giornalino o il cartello dell’agenzia sul cancello della tua villetta a rendere pubblico che la casa è in vendita, non è il piccolo mercato locale fatto di passaparola o del conoscente che ha un amico a farti vendere casa.

Già da molti anni la pubblicità in internet e i portali immobiliari sembrano siano diventati l’unico canale di promozione di casa tua, si lo so che è un concetto ormai risaputo, ma quello che forse non sai è che oggi questi metodi sono già avariati…

Mi spiego meglio, questo tipo di promozioni portano a cambiamenti radicali per il tuo immobile…

La prima è che quando metti il tuo annuncio della tua villetta a schiera in vendita, corre velocissima e in un lampo lo sapranno tutti gli interessati ad acquistare casa nel raggio di 20/30km.

La seconda è la sovrabbondanza di questi annunci, centinaia se non anche migliaia nelle grandi città e spesso per peggiorare la situazione le stesse abitazioni sono pubblicate 3-4 pure 5 volte da più agenzie che danneggiano ancora di più l’interesse per quella casa.

Tutto questo fiume in piena di informazioni fa si che la “novità di ieri” diventa “già vecchio domani”. Infatti nel mondo di oggi le informazioni corrono velocissime e con la stessa velocità “invecchiano” precocemente, quindi dopo poco non interessano più a nessuno.

Se quindi la tua villa è in vendita da tutto questo tempo, hai già capito che viene percepita dai potenziali clienti come qualcosa di vecchio, che nasconde un prezzo troppo alto o qualcosa di irregolare ed ora sembra non ci sia più nessuno che la voglia.

Fidati che so già cosa mi dirai quando verrò a far la valutazione di casa tua: “io non ho fretta di vendere, io non ho bisogno di vendere, devi trovare il cliente giusto per casa mia, preferisco partire alto che a scendere sono sempre in tempo, non voglio svendere la mia casa…”.

Vuoi un esempio reale, uno dei tanti, fresco fresco di giornata?

Questo esempio fa parte dell’agenzia con cui collaboro “La corte immobiliare srl”, ci troviamo nel 2012 quando Roberto valutò una villetta 300.000€, ma i proprietari ne volevano 360.000€ avendo rifiutato a quel tempo, i proprietari avendole provate tutte ritornano dopo 5 anni e in poco tempo con mandato in esclusiva riusciamo a venderla a 250.000€., fatalità dal 2012 i prezzi son calati del 20% circa…

Ma adesso ti do la soluzione per evitare che la tua casa sia ancora vista come la casa ammuffita di un orco abbandonata al suo destino, eccola:

• sospendere la vendita, togliere tutti gli annunci dalle varie agenzie per almeno un mese, tempo che servirà per essere dimenticata e per programmare una nuova ripartenza.
• Rivolgersi ad un’agenzia che ha un vero “SISTEMA DI VENDITA” collaudato e farsi fare una giusta valutazione aggiornata ai veri valori di mercato.
• Preparare la casa sistemando sia gli esterni che gli interni, a volte basta veramente poco per cambiargli aspetto e presentarla al meglio, i clienti non la riconosceranno più come quella “vecchia ammuffita in vendita da tempo”.
• Nuove fotografie luminose e di qualità, non scadenti come si vede di solito
• Fissare il giusto prezzo di partenza, che dovrà essere poco superiore alla valutazione.
• Utilizzare i più evoluti “strumenti di marketing” per la “promozione avanzata” della tua casa.
• Dare l’incarico in esclusiva all’agenzia di competenza che ti avrà fatto tutto questo bel lavoro di preparazione della tua casa in vendita.

Passare anni a “tentare di vendere la tua casa” in modo approssimativo, con le solite agenzie poco competenti, sperando che arrivi il cliente con la valigia piena di soldi, trasformerà la tua casa nella palude abbandonata di Shrek, ti sfinirà le energie e ti farà perdere un sacco di soldi!

Se vuoi sbloccare la vendita della tua casa clicca la “Casa di Shrek” per leggere altri articoli e ricorda di condividere il post con quell’amico che sta cercando di vendere casa da tempo. Grazie