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MEGLIO VENDERE CASA CON ESCLUSIVA O SENZA ESCLUSIVA? CHE DILEMMA!

Posted by Marco Zambon on 27 Maggio 2020
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L’esclusiva, detta anche incarico di vendita, è quel contratto che si stabilisce quando decidi di  affidare tutto il processo di vendita della tua casa fino al rogito, ad un solo agente immobiliare per un determinato periodo.

 

Ma conviene veramente farlo? Scrivimi pure qui sotto la tua esperienza, negativa o positiva che sia.

 

La mia risposta è: se vuoi evitare di vedere la tua casa fare la muffa perché nessuno la compra e sopportare un continuo via vai di sciacalli pronti a fare offerte al ribasso, l’esclusiva la devi assolutamente dare!

 

“Ah mi non do mia l’esclusiva,  me cusin ha avuto brutte esperiense, ci me vende la casa lo pago

 

Questo è un pensiero comune, e se è anche il tuo, tranquillo non è colpa tua.

 

Questo pensiero è nato a causa di agenti immobiliari zombie, che non avendo mai avuto un sistema efficace di vendita, hanno fregato migliaia di clienti vincolandoli per tantissimo tempo, causando svendite anche di decine di migliaia di €. Questo malcontento, ovviamente, ha causato un passaparola negativo e ora la maggior parte dei clienti resta impaurita appena si parla di “incarico di vendita”.

 

Ma sei fortunato, oggi io marco marketer immobiliare sono qui apposta per liberarti da ogni dubbio. Sarà’ come se guardassi in una sfera di cristallo. Scoprirai i problemi che dovrai affrontare, se deciderai di vendere senza esclusiva!

 

Ecco le 5 previsioni: GUARDA IL VIDEO SE TI ANNOIA LEGGERE 🙂

 

 

1-Confusione dell’acquirente

Immagina di essere un cliente che vuole acquistare, bazzichi su internet e vedi 4 annunci della stessa casa… Prezzi diversi, descrizioni diverse, in un post c’è la cantina, nell’altro no, metrature diverse…

Sarai d’accordo con me che le prime idee che si farà saranno: -questo non riesce a vendere la casa e dunque si affida a più agenzie. – la casa avrà sicuramente dei problemi che non mi vogliono dire -tutto è troppo confusionario, non perderò tempo per andare a vederla.

 

2- Ribasso fantasma

La tua casa finirà come una bistecca al sangue in un branco di lupi affamati, in questo caso le agenzie. Inizierà un ribasso continuo di 5000€ sul prezzo pattuito inizialmente. Non avendo firmato nulla, questi agenti hanno la possibilità calare il prezzo senza che tu lo sappia, per essere più’ competitivi e avere la precedenza. Ovviamente tu non sarai li ogni giorno a controllare tutti gli annunci, di conseguenza ti arriveranno offerte da 15 a 30mila€ in meno del valore prestabilito. Ad un certo punto sarai stanco, cederai e svenderai la tua casa solo per non esserti affidato ad uno specialista, che ti gestisca la casa come si deve.

 

 

3- Disinteresse immobiliare

 

Ora mettiti nei panni di un agente immobiliare che riceve un immobile che hanno già 5-6-10 suoi colleghi. Quanta voglia hai di impegnarti e vendere quell’immobile? Assolutamente nessuna. Quanti soldi investiresti per pubblicizzare l’immobile? Il meno possibile!

Ora, rispondimi, è meglio avere 5 agenti disinteressati a vendere il tuo immobile o averne 1 interessato che si impegni? La risposta la lascio a te…

 

4- I turisti dell’immobiliare.

 L’agenzia che accetta di lavorare “senza esclusiva” avrà la foga di portare chiunque in visita solo per entrare nelle tue grazie e strapparti l’esclusiva promettendoti più’ clienti. Queste visite ti faranno perdere tempo, perché per colpa del disinteresse di cui parlavo prima, gli acquirenti non saranno analizzati o controllati prima di portarli a vedere la tua casa.

 

5 – Pubblicità’ invisibile.

 Gigi aveva una vocina dentro la sua testolina che diceva: “ideona, se do la me casa a più agenzie, più persone la vedranno e, dunque, riceverò più clienti pronti a comprare! So un genio!”.

Ahimè, sembra logico come ragionamento, ma non è così che funziona: devi sapere che i vari portali immobiliari, facebook e google sono molto intelligenti e riescono a capire che il tuo immobile è stato caricato una decina di volte. Questo causerà’ un posizionamento in ultima pagina e la tua casa sarà’ vista da sciacalli che vogliono fare l’affare perché’ sanno che non riesci a vendere.

 

Tutto ciò, combinato agli altri punti, causerà’ la svendita inevitabile della tua casa.

CONTATTAMI SE VUOI EVITARE TUTTO QUESTO!

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